空氣能熱水器，被譽(yù)為中國(guó)家電市場(chǎng)的“一塊奶酪”。特別是，對(duì)于當(dāng)前傳統(tǒng)家電產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)陷入“利潤(rùn)稀薄、增長(zhǎng)乏力”的眾多家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，空氣能熱水器正在成為托起未來(lái)5-10年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)反彈的一次“黃金機(jī)遇”。

　　近日，國(guó)內(nèi)空氣能熱水器行業(yè)的老牌企業(yè)大德士廣東大德士電器有限公司宣布，將攜過(guò)去10多年以來(lái)在海外市場(chǎng)積累的產(chǎn)品、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)模式等系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，全面發(fā)力國(guó)內(nèi)空氣能熱水器市場(chǎng)，在打響一輪空氣能熱水器普及戰(zhàn)的同時(shí)，還要通過(guò)變頻技術(shù)等手段全面推動(dòng)國(guó)內(nèi)空氣能熱水器的升級(jí)換代。

　　對(duì)此廣東大德士電器有限公司負(fù)責(zé)人王玉龍表示，“作為一家擁有10多年空氣能熱泵產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)能力的企業(yè)，大德士空氣能熱水器連續(xù)多年穩(wěn)居出口市場(chǎng)前三強(qiáng)，掌握了三聯(lián)熱泵、低溫?zé)岜靡约白冾l熱泵等多項(xiàng)核心產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并將通過(guò)差異化的產(chǎn)品布局和營(yíng)銷模式，引爆國(guó)內(nèi)空氣能熱水器的市場(chǎng)普及風(fēng)口。“

　　空氣能：家電業(yè)的黃金商機(jī)

　　作為第四代熱水器產(chǎn)品，近五年來(lái)的中國(guó)家電市場(chǎng)，空氣能熱水器是保持持續(xù)增長(zhǎng)的品類。

　　一方面是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的電熱水器和燃?xì)鉄崴骶驗(yàn)閷儆趥鹘y(tǒng)能源產(chǎn)品，市場(chǎng)發(fā)展步入了瓶頸期，而太陽(yáng)能熱水器則遭遇了無(wú)法進(jìn)城尷尬，在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)天花板。

　　另一方面則是，空氣能熱水器作為一種環(huán)保新能源既屬于國(guó)家力推的節(jié)能減排政策，又以其自身安全、可靠完全適合不同安裝環(huán)境和溫度環(huán)境的需求。特別是近年來(lái)隨著格力、美的、海爾等一批大家電企業(yè)的參與，加速引爆空氣能熱水器市場(chǎng)和消費(fèi)需求。

　　早在10多年前大德士電器便進(jìn)軍空氣能熱水器市場(chǎng)，拉開(kāi)了一場(chǎng)面向未來(lái)社會(huì)環(huán)境和消費(fèi)需求的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)之路，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家具備“核心零部件+整機(jī)”垂直一體化研發(fā)生產(chǎn)銷售的產(chǎn)業(yè)鏈體系，實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵零部件的自產(chǎn)自供，從而在空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展初期，便以“技術(shù)和品質(zhì)”率先在海外市場(chǎng)開(kāi)辟了一條發(fā)展道路。

　　目前大德士空氣能熱水器連續(xù)多年穩(wěn)居海外出口市場(chǎng)前三強(qiáng)，率先開(kāi)辟了低溫?zé)岜眉夹g(shù)，突破了空氣能熱泵熱水器超低溫啟動(dòng)的產(chǎn)品瓶頸。進(jìn)入2015年之后，大德士再次拉開(kāi)了變頻熱泵空氣能的普及風(fēng)暴，這將會(huì)引爆空氣能熱水器市場(chǎng)的快速普及。

　　新模式：從部件到整機(jī)的一體化整合

　　由于空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之初，進(jìn)入門(mén)檻低，大部分企業(yè)都采取了簡(jiǎn)單的“拼裝加工”模式，從主機(jī)的電控、控制模塊，到整機(jī)、水箱，均是在外采購(gòu)，拿回來(lái)之后簡(jiǎn)單的拼裝。

　　正是看到了空氣能熱水器產(chǎn)業(yè)的這一現(xiàn)狀，大德士電器主動(dòng)采取了“高標(biāo)準(zhǔn)、高門(mén)檻”的策略，除了在空氣能熱水器的所有零部件采取自制，建立了外機(jī)、一體機(jī)、模塊機(jī)和水箱的專業(yè)化生產(chǎn)線。

　　同時(shí)為了掌握在核心的壓縮機(jī)和控制模塊上的技術(shù)話語(yǔ)權(quán)。大德士還與全球壓縮機(jī)巨頭美芝共同進(jìn)行熱泵專用壓縮機(jī)研究，并組建了電控開(kāi)發(fā)室研發(fā)了超低溫噴氣增焓熱泵機(jī)組，實(shí)現(xiàn)了空氣能熱水器在-25℃惡劣環(huán)境下也能正常制熱。

　　目前大德士電器已建設(shè)完成50萬(wàn)臺(tái)空氣能熱水器主機(jī)、20萬(wàn)臺(tái)水箱的生產(chǎn)制造能力。通過(guò)零部件的自研自產(chǎn)，到整機(jī)垂直一體化生產(chǎn)線的建立，目前大德士成為國(guó)內(nèi)空氣能熱水器少數(shù)幾家掌握全系列、多品類產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)。隨著其從海外市場(chǎng)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，有望在國(guó)內(nèi)空氣能產(chǎn)業(yè)掀起一股新的普及風(fēng)暴。

　　新產(chǎn)品：變頻熱泵異軍突起

　　家電市場(chǎng)和家電企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底就是產(chǎn)品的較量。特別是對(duì)于空氣能熱水器市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品性能的優(yōu)勢(shì)直接決定著這一產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景和消費(fèi)需求的認(rèn)同感。也決定著產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的前景。

　　深知這一道理的大德士電器，從發(fā)展之初就確立了“高品質(zhì)精品”發(fā)展道路，經(jīng)過(guò)10多年時(shí)間的研發(fā)和投入，目前形成了從2KW到130KW的20個(gè)系列的產(chǎn)品陣容，可以滿足從家庭到商業(yè)場(chǎng)所的一系列熱水需求，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家擁有完善空氣能產(chǎn)品線的企業(yè)。。

　　同時(shí)在產(chǎn)品功能創(chuàng)新上，大德士還專門(mén)開(kāi)發(fā)了水機(jī)、氟機(jī)、泳池機(jī)、商用機(jī)、多功能機(jī)、變頻機(jī)等多個(gè)品類，完全可以根據(jù)不同溫度環(huán)境、不同用戶需求，以及不同安裝提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　特別是在當(dāng)前的空氣能熱水器市場(chǎng)上，大德士還率先實(shí)施了產(chǎn)品“差異化”創(chuàng)新的道路，率先在中國(guó)市場(chǎng)上扛起了“變頻熱泵熱水器”市場(chǎng)普及大旗，憑借在空氣能熱水器產(chǎn)品上掌握了120多項(xiàng)國(guó)家**技術(shù)，突破了空氣能熱水器此前所存在的“產(chǎn)品穩(wěn)定性不高、超低溫?zé)o法正常運(yùn)營(yíng)”等弊端。

　　新?tīng)I(yíng)銷：商業(yè)合伙人計(jì)劃

　　從去年開(kāi)始，隨著空氣能熱水器市場(chǎng)的普及化大門(mén)已經(jīng)拉開(kāi)，可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)這一產(chǎn)品將在城市和農(nóng)村市場(chǎng)同時(shí)拉開(kāi)一輪普及風(fēng)暴，這將會(huì)給眾多家電經(jīng)銷商帶去新的商機(jī)。

　　不過(guò)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，特別是電商、微商等新興渠道的沖擊，如何實(shí)現(xiàn)線上線下經(jīng)銷商的利益共享和財(cái)富發(fā)展，成為擺在眾多空氣能熱水器企業(yè)的新命題。

　　針對(duì)這種情況，大德士電器率先實(shí)現(xiàn)了“線上操作與線上體驗(yàn)”的營(yíng)銷布局，將線上線下原有的利益沖突格局打破，而是通過(guò)線上微店與利用互聯(lián)網(wǎng)加粉、推銷模式進(jìn)行銷售，線下的實(shí)體店負(fù)責(zé)體驗(yàn)及安裝售后(也負(fù)責(zé)推廣加粉)，實(shí)現(xiàn)利益共享。

　　同樣在與經(jīng)銷商的合作過(guò)程中，大德士徹底拋棄過(guò)去的代理經(jīng)銷模式，而是采取了“商業(yè)合伙人”計(jì)劃，簡(jiǎn)化了各種市場(chǎng)操作手段和壓榨套取商家的傳統(tǒng)模式，旨在降低經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作風(fēng)險(xiǎn)，只要滿足一定的出樣數(shù)量要求，既可以成為大德士的商業(yè)合伙人，不需要經(jīng)銷商有無(wú)任何的產(chǎn)品庫(kù)存及資金風(fēng)險(xiǎn)。

　　在大德士電器負(fù)責(zé)人看來(lái)，“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，核心的就是做出高品質(zhì)低價(jià)格的空氣能熱水器，打造高品質(zhì)的空氣能生產(chǎn)線，從而保障市場(chǎng)上的眾多經(jīng)銷商持續(xù)而豐厚的利潤(rùn)。”